Runde weiße-Graue Schmuckvitrine: Open Flow=Mehr Verkäufe (hier erfahren Sie, warum enge Theken scheitern)

Im letzten Quartal habe ich einer Boutique-Besitzerin namens Lila geholfen, die die Nase voll hatte: Ihre lineare Schmucktheke zwang die Käufer, sich mit den Ellbogen anzustoßen, sich übereinander zu beugen, um ein Armband zu sehen, und nach zwei Minuten davonzulaufen. „Sie denken, meine Sachen seien ‚nur ein weiteres Tablett mit Ringen‘“, seufzte sie. Wir haben ihre überfüllte Theke gegen diese runde weiße -graue Vitrine-getauscht und alles hat sich verändert.

Zuerst der Ablauf: Lilas kleiner Bereich entwickelte sich von einem Engpass mit einer einzigen-Datei zu einem offenen Bereich, in dem drei Gruppen gleichzeitig surfen konnten. Freunde kamen vorbei, teilten sich auf, um verschiedene Abschnitte zu überprüfen, und blieben dort.-Niemand beeilte sich, zu fliehen. Innerhalb einer Woche bemerkte ein Paar einen handgravierten Verlobungsring (etwas, das sie übersehen hatten, als er in ihrem alten Tablett vergraben war) und kauften ihn für 1.200 $.

Warum diese Vitrine funktioniert (auch für kleine Boutiquen):

Kreisförmige Anordnung=kein Gedränge: Lineare Theken zwingen Käufer dazu, sich einzeln in eine Schlange zu stellen; Durch diese offene Form können sich mehrere Personen engagieren, ohne aneinanderzustoßen.-Das ist entscheidend für die Gewinnung von Gruppen (die im Durchschnitt mehr kaufen).

Abgegrenzte Abschnitte =, kein Graben: Lila teilte alltägliche Ohrstecker in eine Zone und Statement-Halsketten in eine andere. Die Käufer fanden schnell, was sie suchten, blieben also länger und fragten nach ihrem Handwerk (z. B. wie sie die Halsketten webte).

Neutrale Palette=Schmuck glänzt: Klares Weiß und sanftes Grau konkurrieren nicht mit Ihren Stücken-Gold schimmert, Silber sticht hervor und Edelsteine ​​fangen das Licht ein, ohne mit lauten Farben zu kämpfen. Ihre Arbeit ist der Star, nicht das Display.

Das Beste daran? Sie benötigen keinen großen Platz, um dies zu schaffen. Sogar kleine Boutiquen können eine halbkreisförmige Version verwenden, um Platz zu sparen und gleichzeitig den offenen Fluss aufrechtzuerhalten. Lilas Verkäufe stiegen im ersten Monat um 28 %-nicht, weil sie mehr Lagerbestand hinzugefügt hatte, sondern weil sie den Käufern Raum gab, die Stücke zu bemerken (und sich um sie zu kümmern), an deren Herstellung sie so hart gearbeitet hatte.

Letztlich geht es nicht darum, eine „schicke Präsentation“ zu bieten-sondern darum, den Käufern das Gefühl zu geben, willkommen zu sein. Diese kreisförmige Vitrine verwandelt „eng“ in „kuratiert“ -und so verwandeln Sie einen kurzen Blick in einen Kunden, der zurückkommt (und seine Freunde mitbringt).